商鋪轉(zhuǎn)讓如何談判？小王今天帶您來一起學(xué)習(xí)！

　　一、首先要為自己的商鋪找到賣點(diǎn)。

　　位置，人流，靠近高檔樓盤，租金低，周邊商業(yè)圈成熟，租賃合同的周期長(zhǎng)等等均是優(yōu)勢(shì)，總之一定要找到1個(gè)核心的賣點(diǎn)和2--3個(gè)后備核心賣點(diǎn)；

　　二、為什么需要轉(zhuǎn)讓店鋪。

　　老家有急事，無暇顧及等；也可直接坦誠(chéng)說明是因?yàn)樽陨砉芾砘蛘呓?jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的不足，生意狀況沒有達(dá)到預(yù)期，反而這時(shí)會(huì)令接手方更加的可信。

　　三、抓住接手方看中店鋪的哪一點(diǎn)；

　　根據(jù)接手方的具體情況，盡量快速摸清承租方的需求，比如接手方看重的是人流量，就應(yīng)該在談判中反復(fù)強(qiáng)調(diào)人流量將對(duì)未來的經(jīng)營(yíng)帶來“巨大”的幫助，針對(duì)他看中的這一點(diǎn)有條不紊的進(jìn)行逐步的滲透、提示；

　　四、轉(zhuǎn)讓費(fèi)的談判，價(jià)格分析。

　　轉(zhuǎn)讓費(fèi)是需要正面談到，不要逃避，而且在轉(zhuǎn)讓費(fèi)的談判過程中，一定要力爭(zhēng)主動(dòng)，比如：主動(dòng)做價(jià)格分解、分析，要先入為主給對(duì)方建立“合理”的概念。